สิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในโลกธุรกิจ
คุณต้องเจอ "การถูกปฏิเสธ"
แผนธุรกิจดีนะ แต่ไม่มีเวลา
สินค้าดีมากเลย แต่ไม่มีเงิน
อยากสำเร็จ แต่ไม่ลงมือทำ
บางคนรับเรื่องนี้ไม่ได้
รู้สึก หดหู่ ผิดหวัง เลิกทำ
3 ขั้นตอนเปลี่ยนคำปฎิเสธเป็นข้อตกลง...
1. อย่าพูดตามที่ตัวเองคิด
"ปิดสมัครกับเราเถอะ"
2. คาดเดาความคิดของอีกฝ่าย
- สิ่งที่อีกฝ่ายชอบ "อยากมีรายได้เพิ่ม"
- สิ่งที่อีกไม่ฝ่ายชอบ "กลัวความลำบาก"
- อยากเป็นที่ยอมรับ "คนเก่ง"
- พิเศษเฉพาะคุณ "ตำแหน่งเพื่อคุณ"
3. พูดในสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย
- อยากมีรายได้เพิ่ม มาร่วมทีมกันนะ
- ถ้าโดนไล่ออก เงินไม่พอใช้ มาร่วมทีมกันนะ
- ถ้าได้คนเก่งอย่างคุณ มาร่วมทีมก็คงดี
- ในที่สุดเราก็เจอคุณ มาร่วมทีมกันนะ
ถ้าคุณสร้าง คำขอร้อง ด้วย 3 ขั้นตอนนี้
โอกาสที่อีกฝ่ายจะตกลง สูงขึ้น แน่นอนครับ
คุณต้องเจอ "การถูกปฏิเสธ"
แผนธุรกิจดีนะ แต่ไม่มีเวลา
สินค้าดีมากเลย แต่ไม่มีเงิน
อยากสำเร็จ แต่ไม่ลงมือทำ
บางคนรับเรื่องนี้ไม่ได้
รู้สึก หดหู่ ผิดหวัง เลิกทำ
1. อย่าพูดตามที่ตัวเองคิด
"ปิดสมัครกับเราเถอะ"
2. คาดเดาความคิดของอีกฝ่าย
- สิ่งที่อีกฝ่ายชอบ "อยากมีรายได้เพิ่ม"
- สิ่งที่อีกไม่ฝ่ายชอบ "กลัวความลำบาก"
- อยากเป็นที่ยอมรับ "คนเก่ง"
- พิเศษเฉพาะคุณ "ตำแหน่งเพื่อคุณ"
3. พูดในสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย
- อยากมีรายได้เพิ่ม มาร่วมทีมกันนะ
- ถ้าโดนไล่ออก เงินไม่พอใช้ มาร่วมทีมกันนะ
- ถ้าได้คนเก่งอย่างคุณ มาร่วมทีมก็คงดี
- ในที่สุดเราก็เจอคุณ มาร่วมทีมกันนะ
ถ้าคุณสร้าง คำขอร้อง ด้วย 3 ขั้นตอนนี้
โอกาสที่อีกฝ่ายจะตกลง สูงขึ้น แน่นอนครับ
ถ้าผมมีโอกาสเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง
ผมจะเลือกทำธุรกิจเครือข่าย
( บิล เกตส์ )
( บิล เกตส์ )